开网店
今天的直通车旅程将要教给你通过数据选择选出赚钱的关键词。
商人追求的是利润，开店铺最终也是想赚钱。 店铺进来的是流量，出去的是利润。 那么我们在开车进入推广前，必须学会计算你的流量成本!要掌握基础本质去开车，否则你只会亏本着玩车!
一丶 流量价值是什么:
小明同学他店铺有一件衣服7天总流量是1600，成交40件，每件利润10元，现在他想开直通车，但不知道他的直通车应该控制每个流量成本多少钱出价?
请帮他1分钟内动手计算出他需要出价控制多少钱以内才能不亏本!
流量价值简单概括为我直通车每个流量的成本出价是多少钱
流量价值公式：(流量价值=单品利润/单笔成交需要的流量 )
小明流量价值：
利润10元/(1600(流量)/40(成交))=0.25元 (流量价值)
也就是说小明他这件衣服平均成交流量的价值是0.25元。小明想开直通车后还有钱赚的话，那么他设置的关键词平均成本就不要超过0.25元，这个也就是单位流量价值!当然如果小明这个宝贝利润提高了或者带动整店性销售很好，可以适当的提高出价的。
以上故事情节的案例让我们学会了如何计算流量价值，那么我们应该如何选词呢?如何判断哪些词对我们能带出价值呢?等等这些问题，下面我们一步一步进行，本节课后，相信你在配合上两节的教程，你会快速使直通车获得盈利!
二.直通车的关键词与搜索引擎的关键词的区别在于：
小明同学他直通车已经充好钱了，但他还知道直通车的关键词与搜索引擎的关键词的区别在于?
请同学帮助小明解决疑惑，发表自己认为的区别在于哪几点? 随机3名同学麦序时间一分钟发表看法。
课程拆解与实战
1.精准性:与其他付费推广丶活动相比，直通车的关键词是精准性营销工具。
2.快速性：直通车是淘宝搜索部门划出的一个搜索付费性软件，能快速达到淘宝搜索引擎必要的因素条件，从而获取更多展现曝光机会。比如关键词“ T恤长袖女条纹”，我要想获得一天1000个展现，50个点击浏览，那么淘宝搜索需要很多优化包括各块权重，下架时间等才能达到。直通车则能快速达到，因为他的因素已经包含大过搜索的权重。
3.多点曝光: 直通车的展现位置不局限于搜索框，还能扩展很多地方，比如掌柜热卖，淘宝站外，店铺推广，类目等等。如果根据上面关键词流量价值计算的公式来看，我的关键词此时对我已经达到价值，那么这个关键词是在很多地方展现，让更多精准买家点击。
课后任务:请下课后将直通车关键词能展现的位置都找出来，进行统计各块入口。
三丶关键词选取
关键词选择渠道记得三大类：分别是系统推荐丶关键词词表丶人工组合。
系统推荐:直通车系统推荐词，淘宝搜索下拉框，宝贝相关词查询，搜索结果提示，淘词，淘宝排行榜。
关键词表:流量解析(原TOP5W)，TOP20万 ，采集关键词库。
人工组合:标题拆分，属性结合，同行商品标题。
快速找词方法
1.生意经
2.数据魔方热搜榜
3.搜索栏+类目属性词
4.系统推荐词
5.组合词
6不同宝贝——不同策略——不同策略——不同关键词
关键词表为最好选择，因为将淘宝各块关键词采集到表格里，后期可以根据这些关键词表进行批量添加操作，也就是从excel中筛选关键词添加到自己的直通车后台
课程作业:参考图片，将你主推的宝贝根据上诉方法采集关键词进行汇总!
关键词优化&管理
a宝贝多词少：适合范围：1.买家购买意向明确2.行业本身词少，流量集中相关词上3.店铺分类多，产品多。
优势：节省时间，降低成本，提升全店人气劣势：可能导致流量不集中，店铺无优势，不温不火。
适合行业： 3c数码配件，小家电等标准型产品，居家日用丶食品。
B宝贝多词多适合范围：1.客单价高于行业平均值2.点击率，转化率低于平均值3.店铺有一定的人群定位4.浏览型产品，搜索量大。
优势：降低成本，提升全店人气劣势：流量不集中，转化率低，点击率低。
适合行业：普遍适合，尤其适合浏览型宝贝。
C宝贝少词多：表现特征：少数几个宝贝关键词每天优化，删除重新添加保证80%的词有点击，100%的词有展现，适合人群： 1.毛利率100% 2.购买客户群体多， 3.可供选择关键 4.两端客户
优势：点击率高丶点击反馈好丶点击聚焦，容易培养爆款相对词多宝贝多，节省时间相对词少丶宝贝少而言，更能够提高ROI
劣势：集中几款，风险较大
适合行业：大众适用，更为适合服饰鞋包类
D表现特征：少数几个宝贝
热门关键词猛推，第三位丶第四位位置重点优化质量得分
适合范围：1.宝贝利润高，毛利率100%
2.冷僻行业或搜索词少
3.转化好，2%以上
优势：便于操作和优化管理，流量高
劣势：PPC高，ROI低
适合行业：Zippo，户外，饰品等
关键词出价
热门词，精准词，系统推荐词 出价上 ，分配的时间，1天，3天一次，一周一次。
文章来源：开网店官网
