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一、店铺基本情况

店铺种类：天猫

经营类目：童鞋

直通车金额：4000左右

直通车托管时间：2014年12月初

店铺的主推宝贝情况：原价 388 成交客单价 87元

综合来看，这是一个童鞋的天猫店，店铺的动态评分还可以，宝贝的客单价较为合理，也是有一个有销量基础的店铺，主推宝贝的累积评价较多，且评价较好，在直通车托管后，店铺的整体效果还是有提升的，在现在淡季的情况，直通车的效果还可以，其中定向的运用也起了画龙点睛的效果。

二、直通车整体的转化情况

接下来，先看一下该店铺托管直通车后，整体的一个效果提升情况。

从上图可以看出，直通车托管2个月以来，提升的效果是很明显的，首先PPC从1.71下滑为1.07，整体的PPC得到了很好的控制，另外，点击率也有了 很大的提高，从0.86%提升到了0.96%，直通车整体的一个转化情况也有了一定的提升，ROI从1.25提升为1.80，成交金额也加大了50000 左右

三、从定向角度浅谈直通车的提升

直通车整体的一个效果提升离不开关键词推广效果的提升、站外效果的提升、店铺推广效果等方面的提升，现在先从定向角度看一下如何在淡季稳定直通车的成长。

上图为1月直通车定向的效果，助淘1计划是该店铺的主推计划，该计划的定向效果还是不错的，那么如何充分利用定向这一流量来源更好地优化直通车呢?那么就从主推的助淘1计划来看一下定向这一手段该如何地优化。

上图为主推宝贝的定向效果截图，可以看见，该宝贝运用了很多兴趣定向的标签来辅助定向的推广，那么，什么是兴趣定向呢？

一、 兴趣定向的原理：

1、 系统会根据宝贝的特征，展现与该宝贝最相关的兴趣定向标签。每个宝贝的兴趣定向标签的个数和内容都不同。

2、商家可以对每个兴趣标签进行单独出价，暂停，推广和观察单条数据。

3、 标签个数在1-20个之间，支持单选，多选，全选和不选。

4、 这些标签都是与宝贝最相关的兴趣标签，即流量标签。不同标签代表不同的兴趣流量人群，即便标签与标签很相似，也是代表不同的兴趣流量人群，不重合。

二、兴趣定向推广的作用：

兴趣定向标签是将之前系统通投的部分兴趣流量开放出来给卖家自主掌控，主要为了帮助卖家学会自主掌控定向的精准流量，每个账户可以根据自己所需要的不同流量人群，争取自己更想要的流量，放弃自己觉得不太适合的流量， 更加精准的来把控操作获取流量。

在了解了什么事兴趣定向后，来看一下如何进行兴趣定向的推广，兴趣定向在定向推广之下，可以看见系统会自动给出一些标签任卖家选择，卖家可以选择与自己宝贝合适的标签并对之进行出价，初期可以先用默认出价尝试观 察流量情况，然后和定向出价规则基本一致，视流量和转化情况进行价格的升降操作，从之前的截图也可以看出，每个标签在后期因为效果的不同，出价会有差异。

该标签是在推广的过程发现效果是比较好的，ROI在2.08，PPC也较低，流量也是不错的，可以以较低的PPC带来更多的流量，从而带来更多的转化，在操作过程中，发现它的潜力后，也给与了该标签足够的消耗。

而这些在推广一段时间后，发现效果还是不理想的标签，可以及时作出暂停，将消耗花在值得的效果好的地方，带来更大的回报。

四、总结

在淡季中寻求发展，可以从多方面流量入手，也可以尝试一些直通车新的手段，比如兴趣定向，能更加精准地带来流量，在尝试中拥有更多的选择，理智地根据效果进行筛选，能取得事半功倍的效果。

文章来源：开网店官网