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一个宝贝的选款占有宝贝是否热销60%的因素。在中期，我们通过直通车进行推广的时候通常都会抱怨直通车PPC高、直通车转化低，其实很重要的因素都是因为选款没有选好。
选款我们通常会通过生意经等工具抓取市场热销的宝贝通过属性分析我们就能得到至少3-5款的目标款，然后我们将这几款通过刷单等方式累计3-5个基础销量后就可以上直通车进行直通车选款了。设置日限额100或200，选取相同的关键词同样的出价（出价在1-2页），然后通常3-4天后我们就可以通过直通车的报表分析点击率、转化率、成交笔数等数据就能很好的选款了。
一、定款
宝贝初期通过直通车选款后那么我们基本的款式方向定下来了，接下来我们需要的就是进一步优化我们的详情、主图。针对详情、主图的优化我们最简单的方法就是分析同行热销我们该类似款式的宝贝的详情，然后分析详情整体的思路（详情先展示什么后展示什么）后我们就可以直接叫给美工然后告诉美工基本的方向以及构思。
二、测图
想要在短期之内知道图片是否好很简单的一个方法就是用直通车来测图，直通车一个计划可以设置两个创意，我们开3个计划那就是6个创意，我们只需要让美工制作6张主图后然后选取统一的热词进行测图，为什么是热词呢？因为我们后期爆款直通车烧词肯定都是这些热词，然后测试3-5天后我们就可以看到6个创意的点击率就要很明显的比较出哪个图片是最好的了。
三、养词
在选定好主图后，我们就能很明显的看到主图最好的那个计划里面的词质量得分已经相对较高了，那我们首先对之前测词的大词进行降价，然后我们加入长尾词进行直通车基础分的累积。我们可以把之前的热词降到第2-3页左右，然后着重养长尾词。
四、冲刺
在选定好主图后，我们就能很明显的看到主图最好的那个计划里面的词质量得分已经相对较高了，那我们首先对之前测词的大词进行降在进行前期的养词之后，我们现在可以进一步加入大词。并把计划里面的长尾词惊醒筛选，首先需要看词是否与改款宝贝的相关性，然后我们需要把词放在流量解析里面查看这个词到底本身行不行，如果词本身的指数很高，然而我们计划里面展现、点击很少的话那我们就需要检查这个词的出价，如果词本身就不行，那么我们就删掉词就可以了，对于每天花费很多但是转化很低的词可以选择降价，如果与宝贝的相关性不高的话我们可以选择删掉。对于现点击价比市场平均出价低很多的热词我们可以选择竞争1-2页，这样你会觉得直通车的PPC会越来越低。按照这样的方法直通车会稳定的带来销量以及成交能为自然搜索提高转化最终成为爆款。
文章来源：开网店官网
