开网店:

最近，线下企业因为疫情影响很难做，所以很多人选择了电商这条路，电商优先于淘宝，这是毋庸置疑的。据淘宝记载，二月淘宝有一百多万商人入驻。所以既然做了淘宝，就一定要对直通车有所了解。

很多店主会问我“老师，为什么我的车跑了很久，质量分数还是7，8分”“老师，为什么我花了很多钱，质量分数还是提不出来”等等。今天给大家分享的就是直通车上分技术，在考虑这个问题之前，我先问你一个问题：

你知道提高质量分数的重点在哪里吗，也就是俗称的营养？到底要改进什么数据才能提高这种相对密不透风的东西的质量？是的，相信有一定经验的店主都猜到了，就是点击率。

开直通车的时候，经常会谈到一个问题权重。一个计划权重的推广会间接影响到整个宝贝环节权重，一个计划权重的推广离不开我们的素质。

那么我们的分数提高有什么好处呢？同样的出价，质量分数越高，排名越高。换句话说，你的质量分数越高，你的扣分就会越低。

比如你想拿到第一张牌，质量分数越高，你的出价就会越低。也就是说，它可以为我们的业务节省很多钱。下一次投标*下一次质量得分/自身质量得分为0.01，这是我们直通车的扣分公式。

好了好了，我跟你说了这么多废话，给你点实际的吧。有人问我，你之前说了这么多，怎么提高点击率？我问你一件事。点击率和什么有关？关键词？人群？图片？还是什么？是的，这些因素与点击率密切相关。

先说说关键词吧，拿标品为例，假设我们卖的是休闲男士衬衫，你加词加什么衬衫男，T恤这些那肯定不行的，休闲衬衫男，这一定是最符合我们产品的精准词。

我们去加词一定要选择非常符合我们产品的精准词，一开始不需要加展现特别大的词，尽量展现指数在1w左右的精准长尾词，词数不用太多，十个左右即可。

当然这里也提到一个小知识点，加词的时候会有创意质量，相关性，买家体验这些数据，创意质量就是推广创意近期关键词的动态点击反馈；买家体验就是卖家在店铺的购买体验dsr、动销率、老顾客占比、复购率；相关性就是关键词与类目、属性、文本等信息相符程度。

大家在加词的时候会发生这个情况，一个非常符合产品的关键词的相关性总是不满，但是又非常想要这个词。这种情况是因为关键词与类目、属性、文本等信息相符程度不够，我们可以在创意标题里加上我们这个词，之后就会发现我们的相关性满格了。

接下来就是咱们的人群，随着淘宝的发展，人群标签是越来越重要，如果一个店铺想做大，人群是绝对不可忽视的。

前期，我们的人群可以统一低溢价，跑出一定数据后，点击率比较高的可以往上去抬溢价。如果你关键词怎么去优化都做不起来点击率，这个时候可以去选一两个有一定数据量的、高点击率的人群去做高溢价，从而利用人群把点击率做起来带动整个计划的点击率。

这个是非常有效的，我手上也用这个方法做起来了不少店铺。不仅仅是点击率，后期我们做投产的时候人群也是非常重要的。

最后一个就是我们的图片，图片永远是最直接接触客户的东西。一个优秀的图片，也就是我们所谓的神图，可以带来非常高的点击率，因此对于图片的把控是十分重要的。

那要怎么样才能做好一个非常棒的图片呢？假设我们卖苹果，别人的主图都是苹果的卖点，什么甜啊、精选啊、冰糖心啊之类的卖点。

但是这个时候我们的主推是一个美女不穿衣服，全身都被苹果覆盖，只留下一张脸和一双手。你们想想，这个图的点击率是不是特别高呢。所以说图片永远是越新颖，越独特，点击率就会越高，当然一定要切合主题，直击产品，不能脱离我们产品核心。

做好以上的关键词、人群、创意图，我们就能够很容易上分了，后期只要做好维护，就能够以低ppc去卡排名，做好ROI。

文章来源：开网店官网