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直通车已经是各家淘宝天猫店主必备的常规推广手段。如何能做好直通车，涉及的内容方方面面，我准备花点时间做一个系列内容，把优化的步骤列出来。

本篇是系列的第一篇：关键词收集。

推广付费的方式分为推荐流量和搜索流量两种。比较典型的，超级推荐属于推荐流量，直通车属于搜索流量。曾经直通车的定向流量也属于推荐流量的一种，不过在淘宝优化的过程中，定向流量已经逐渐取消了。

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搜索流量主要是来自于关键词的搜索。而关键词的搜索过程，有时并不是像大家理解的来自客户在搜索框的搜索，还有其它的渠道。比如从淘宝首页搜索框下面，可以明显看到有一系列的系统推荐关键词。从手淘APP上，搜索框里，系统也默认有一些推荐关键词。

有些关键词确认搜索后，出来的结果页里，又会出现一些猜你习惯的关键词推荐，点进去是另一些关键词的搜索结果。

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手淘首页的搜索框，我们不选搜索，焦点移到搜索框，app会出现另一些词的推荐。

其中有以往的搜索记录，也有根据客户喜好，推荐的一些搜索词。下面还有个全网热榜，这个是对各个用户都统一的搜索结果，列的是最近的淘宝最热搜的主题。点进去后，又会是另一些词的搜索结果。

这是理解关键词流量很关键的地方。流量并不都是来自于客户的实际搜索，更多的是来自于淘宝的推荐。

这里的大部分词看起来都很乱，该不该用这些词呢？这要跟我们的优化目标关联起来。很多店主选词往往根据转化率去做判断，可我们最终的目标是量和投产的结合。这些系统推荐的广泛词，虽然看起来比较乱，但是竞争比较小，有机会做到便宜的流量，综合获得的投产也是合理的，值得去试。

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确定了词的有效性，我们就要考虑从各个渠道收集词了。主要的收集渠道有以下各项：

词源主要来自于：生意参谋、后台系统推荐词、拓展词、搜索下拉框、top20w词表

1.       Top20w词表

这个词表现在已经是被取消了，官方页面从去年9月后就没有再更新。估计后续也不会更新。但这里我们还是可以百度从其它的网站找到往期的TOP20W词表。往期的词表，对于某些大类目还是有用的。比如秋天提前预热冬装的时候，那时还没有冬装的词表，就可以从往年的20w词表里找词。要注意的是，年份需要改一下，比如2019改为2020。

并不是所有的去年的词，今年都一定有效，我们试下来，发现40~50%是有效的。这个帮助已经很大了。

2.       生意参谋热词和拓展

生意参谋的取词渠道来自于页面 市场 下面的 搜索洞察

提供了两类词，搜索排行对应的是行业热搜词，搜索分析提供了拓展词的渠道。

这个功能是需要购买的。针对不同的订购版本，搜索排行分别提供的词量为100,300,500。

搜索分析是拓展词的有效渠道。我们手上有个精准词的时候，为了获取更多的精准词，可以放到搜索分析里，系统给出的结果里有最多500个词的拓展。分析更多的词，也就能得到更多的结果。是最有效的取词渠道。

3.       系统推荐词和拓展

这里是大家最熟悉的地方。给推广的款式添加关键词时，系统自动会提供最多800个推荐词。通常以大词为主，右边的数据指标列明了词跟款式的关系。这些并不都是好词，需要我们做挑选。可以根据词义，以及相关性的判断，优先选出对款式有效的。

在宝贝推词附近，有个搜索关键词的选项，那里可以做关键词的拓展。输入一个主词后，系统自动拓展不超过800个词。

用法跟宝贝推词那里类似，根据词义分析和相关性排序，大家自行决定需要使用的词。

4.       搜索下拉框

关键词搜索框里输入关键词后，系统自动会列出联想的10个关键词出来。我经常用来做精准词的拓展。

5.       其它手段

除了常规的方式，关键词的收集还有很多其它的渠道。比如有些人喜欢利用EXCEL表格的组词功能，将一些属性词输入后，各种排序组合来生成新词表；也有一些工具是从某些站外渠道收集词表。我不太用这些其它手段，比较耗时间，且效果有限。把淘系内部的找词方式用好，效果已经很明显了。

建议大家把各个渠道收集好的词，根据类目进行分类整理，做出各个子类目的词表。给产品加词使用时，词表根据产品的属性做筛选，屏蔽无效词。excel的表格提供了筛选功能。

收集词是长期工作，一个好的词表，可以提高我们的工作效率，提升推广效果。

文章来源：开网店官网