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直通车选款测款之产品定位，一个店铺必须有一个能够带动全店的爆款产品，虽让我们一直在讲弱化爆款，但是只有爆款才会有更前的标签，我们合理使用标签的人群就可以做到以爆制爆。我们一起来聊聊如何在测完款之后对产品做定位。

之前的几篇文章中我们讲到如何数据分析产品数据，如何做测款选款的流程，我们确定产品之后如何给产品定位呢？爆款产品是可遇而不可求的，我从2008年开始做女装到2019年只遇到过两个超级大爆款。

女装类目相对来说出爆款的概率还是比较高的，我们可以追求爆款数据的产品，但是不能一味追求爆款，如果没有一个符合爆款数据的产品，我们店铺就不做了吗？显然不是的，我们可以推广其他的产品，也是有机会的。

前期直通车推广，免费流量不多，直通车流量上升，产品数据不断积累，免费流量开始飙升。在以上逻辑中我们讲到，什么是值得推广的产品，高点击率，获取流量能力强，收藏加购率足够高，保证了产品的潜力。

毛利率足够高决定了我们推广支出的力度，产品无硬伤决定了我们产品的生命周期。爆款产品总是可遇而不可求，如果没有没有爆款如何处理呢？我们要选择哪些产品做主推呢？首先我们先对产品做定位，如下图：

这里我想强调一个事情，访客平均价值的含义，是我们的产品有100个访客，最终成交了500元，那么访客平均价值是500/100=5元，也就是平均到每个人身上的成交金额，如果5*毛利率得出的结果是什么呢？我们把他定义为极限引流成本。

也就是把每访客产生的利润拿去做引流费用，所以访客价值越高，我们的引流成本就可以相对高也不会亏钱。

我们如果没有爆款，大家可以从两个角度去尝试，首先推广潜力款，引流款点击率比较高，引流成本相对来说也比较低，可以通过两边产生质变，也就是通过销量的累计形成羊群效应，提高产品的转化率。

同时点击率也是免费流量的重要参考指标，当然如果没有潜力款也可以测试一下引流款，但是做起来会相对吃力。另外一方面就是尝试优化利润款的点击率，如果点击率图片也是一个机会，但是成功概率相对比较低。

每个商品都会有固定的生命周期，我们可以通过控制生命周的长短，但是产品生命周期依然会存在，如下所示：

大部分店铺的数据就是随着店铺爆款的爆发而爆发，随着爆款的陨落而下滑，那么我们有没有应对策略呢？如果我们推广多个产品，用爆款群就可以解决这个问题，如下图所示：

我们大家都会说一个店铺一个子类目只有一两个爆款，多了也推广不起来，主要原因是因为我们没有持续去做同一类目的产品测试，打起一个爆款就只维护这个爆款。

我们要学会通过一个爆款打造出来另外一个爆款，这样才能够让我们店铺多款齐头并进，我们的整个店铺才会稳定，我们通过一个产品作为敲门砖，圈定一群人，不断提供这个画像的人群喜欢的产品，就能做出小爆款群了。

文章来源：开网店官网