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当熟悉添加关键词的方法以后，工作只能说做了一半，接下来就是设置关键词出价，这也是最让人「心惊肉跳」的时候，因为每次点击花费的都是真金白银，如果没有达到销售目的，直通车就是个烧钱的机器，所以希望各位仔细阅读并深刻理解这部分内容，只有正确的思路作指导，推广才会事半功倍。

在添加关键词的时候，一般都会设置一个「默认出价」，这个价格可以参考本类目的行业平均水平。但是有一个前提，这个价格一定要确保关键词有获取能力，在 2014 年上半年的时候，直通车已经将出价时的预估排名取消掉，现在已经无法准确地知道当前出价所排的位置在哪里，目前采用「流量获取能力」来衡量，如图所示。

在图中，是某个关键词的出价，目前该关键词出价是 6.15 元，很多朋友可能觉得这么高，我可出不起，但是不要忘了，在设置投放时间折扣比例时是有折扣的。

最终出价 = 设置出价 × 折扣比例

在讲设置时间折扣的时候，当时设置的折扣在 30%～40%（30%～40% 指的是截图账户的设置）折扣算下来以后，大概在 2 元左右，该关键词的质量得分为 10 分，最终的实际扣费其实并不高。

在图 5.41 中，箭头标注出的地方，流量获取能力为 1，价格为 1.00 元，也就是说，如果想要该关键词有获取流量的机会，最低价格要大于等于 1.00 元，由于不同关键词之间的竞争度不一样，所以建议在设置默认出价的时候，尽可能高一些，这样可以保证关键词有流量获取能力。

通过设置默认出价，确保每个关键词都有流量获取能力以后，大概过 3～5 小时后，根据数据变化对关键词进行调整。以前直通车的数据都是第二天才可以看到的，经过改动以后，现在直通车可以看到实时数据，所以经过一段时间后，结合关键词的展现量、点击量、点击率等数据来进行调整。

文章来源：开网店官网