最近有很多店主问同一个问题，店铺款式很多，怎么看哪些款式是潜力款和爆款呢，产品在测款的时候点击率非常不错，可是流量来的太少，有流量的款式不转化，我们今天针对这些问题来实际落地解讲解选款的几项核心指标
忽略一切市场数据，无任何依据支撑。根据自己的市场直觉或个人喜好，有些店主在选款时，经常用到的一种方法，这种方法就是赌，你赌对了，就赢了，赌错了也可能会一败涂地。如果是一件代发可能还好，但如果是自己压货或者做货，这问题就大了。
市场上什么款爆了就去做什么 ，这也是常用的一种方法，就是去看别人什么宝贝卖的好，然后自己就上什么宝贝，甚至有人会把这个看成是数据选款，去生意参谋查看商品排行榜。
但是这种选款方法有一个致命的缺陷：忽略了别人权重已经做的很高，自己是新链接需要累积权重问题，现在系统千人千变标签严重影响展现的目标客户，得到的数据反馈依然不同，选款不是选别人已经爆了的款，而是选店内有潜力的款！
当你明白这句话的时候，你的淘宝已经成功了 50% 。选款方法，选的是潜力款，是当前还没有爆、但是有极大可能会爆的款式，这样只要你前期稍稍做一些努力，产品就有可能快速起量。
那么选款的数据支撑是需要有数据，在款式上架后，我们会利用直通车推广工具进行测款，根据不断测试的数据结果进行分析，测款其实就是测数据
店铺每一个款式，我们都可以发现，会有很多数据，哪一些数据指标需要着重观察？
1.访客量 2.收藏率 3.加购率 4.转化率 5.访客平均价值
访客量：
决定了这个款式是否有人看，访客太小，基数太小，数据不准确，分析精准度不够，访客达到一定的量后，后续的几个数据才有参考性，否则，不准确，会造成走冤枉路，在这里，我们可以借鉴7天或者14天的数据，尽可能拥有足够的数据量，让数据判断更加精准
收藏率、加购率：
是最直观展现出你店铺产品一个市场喜好程度，代表着访客进店看你产品后，在浏览商品过程中留下的购物行为（收藏，加购）的数据的表现，对这个产品的喜好程度做判断依据。
这两个数据占比越高，越有潜力款的潜质，
收藏加购率的计算方法：
收藏数量/周期内的访客数=收藏率
加购数量/周期内的访客数=加购率
收藏数量+加购数量/周期内的访客数=收藏加购率
注：不是收藏加购件数除以总访客数，也就是有多少号进行收藏加购的数量
多少相对比较好?
收藏加购率标准或者不标准，根据行业做的比较好的商品作为参考标准，也可以是竞争对手的收藏加购率作为参考标准，不同类目标准截然不同，比如女装类目：我们通常会需求在10%左右的收藏加购率作为基础判断标准，有些小类目会更高。
收藏加购率价值：
消费者收藏加购了商品，并不会100%的转化，但可以帮助我们强化标签, 收藏加购的人群，一般都是新老顾客，或者多次浏览类目产品还有自己的产品，有强烈的人群标签。
转化率：
产品引流进店的访客量，成交多少订单，就会有转化率，（转化率的计算方法：周期内成交订单量/周期内的访客数=转化率）转化率，是最直观展现产品的，成交量多，转化率高，这样的款式是我们作为爆款来必须推。
记住，是作为爆款来必须推，而不是潜力款，是爆款，是店铺优先主推的款式，这样的款式，是店铺主要成交的来源，也是数据最好的来源，我们只需要针对性的优化这个产品，
平均访客价值：
UV（访客）价值=销售额/访客
UV（访客）价值=访客*转化率*客单价/访客
UV（访客）价值=转化率*客单价
通过公式就清楚，想着有好的访客价值，就需要做好转化率的优化，转化越高，销售额越高，同时提升单位产出，客单价越高，产值越高。在和同行店铺的竞争中，转化率，客单价等数据维度都是会拿来和同行做数据对比的，你处于优势才能获得更好的流量展示。
同时可以计算出产品的极限引流成本。
UV（访客）价值×毛利率=极限引流成本 。
爆款最重要的就是数据分析，而想要分析数据首先需要产品本身有一定的数据量，这样才能分析数据。综上所述，作为判断潜力爆款必须要参考的5个指标。
文章来源：开网店官网
