从2024年淘宝开放直播权开始，天猫就有了从店铺本身脱颖而出的权利，带货直播行业正在酝酿发展。
现在因为内容的趋势，短视频流量越来越多。现在直播可以让用户直接感受到，这是商店内容潮流不可或缺的一部分。而粉丝的运营可以提高店铺的转化。商家可以通过直播与粉丝面对面交流，更好的了解店铺的用户群体。
卖家有必要开直播吗？
开天猫直播的目的
1.拉新粉丝通过天猫直播和新粉丝的互动交流，可以促进新粉丝的活跃度，也可以知道自己产品的哪些卖点可以打动客户，可以抓住客户的需求，让客户留下来，形成粉丝的粘度，最终获得成交和转化。
2.获取实时流量开通直播后，卖家可以通过自己的营销加上直播内容获得平台的直播流量，增加店铺的浏览量，从而促进店铺成交的增加。
3.维护老客户，拉近距离。通过与观看直播的观众交流，卖家可以拉近卖家与客户的亲密度，减少陌生感，提高客户的观看体验。
那么天猫直播应该如何营销和策划呢？
1.长期规划长期策划的意义更多的是表达事件策划可以照顾到长期效果。比如在直播间录制短视频的工作，可以长期使用，可以对消费者长期有效。除此之外，还有买手秀，微淘图文推广等等。
2.短期规划短期活动对应长期规划。我们以一个活动策划方案为例。目前我们是以周为单位策划各直播间的活动，热门直播间会采用月计划。这样的活动包含了很多详细的活动安排。
3.长期活动长期活动不同于长期规划。长期活动更具体到直播过程中的活动安排。这样的活动是相对固定的，比如每周的活动或者每天的活动。这样的活动几乎每个直播间都有规律的出现，甚至每天都有，比如赞和抽奖，直播间优惠券等。
4.短期活动相比长期活动，短期活动更注重大促、秒杀等刺激性活动。这些活动的特点是不能长期使用，或者长期使用会对店铺产生负面影响，但短期内对店铺有促进作用。带货直播是目前流量可观的一种营销方式。只有及时把握流量高峰，才能获得更好的流量展示，提高门店的综合竞争力。
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