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2016 年 5 月钻石展位升级为「智钻」，突出强调了全方位的智能化推广投放。此次升级中，按展现付费的出价方式基础上新增了按点击付费的出价方式；钻展定向人群种类也大幅增加且在不同付费方式下支持不同；智能出价、自动出价也接踵而至；创意和落地页面方面也引入智能化的榜单和模板。

这次升级既降低了一些操作入门的难度，也依然要求商家系统学习钻展的竞价知识，这样才能最大化地发挥钻展的价值！

1．竞价与预算

钻展按照出价高低顺序进行展现。系统将各时间段的出价按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，出价最高的预算消耗完后轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在再后面的无法展现。但实际的实时竞价情况是非常复杂且动态变化的。

商家可能会产生以下几个疑问。

问：排哪里好，也就是出价高低哪个点最适合？

答：出价过高会导致 CPM 高，CTR 容易遇到瓶颈，优化空间有限，根据 CPC=CPM/（CTR×1000），可知 CPC 会偏高。即使转化率不错，投放回报效果也会偏低。

出价既要保证流量有性价比，也要保证消耗一定的预算完成对店铺的引流，因此不同的预算、定向人群、资源位，需要实时调节一个最佳的出价。这里需要一个测试方法。

问：低价扫尾可行否？

答：出价过低，容易导致流量质量偏低，C T R 过低，根据 C P C=C P M/（CTR×1000），可知 CPC 偏高反而不划算。

合理的偏低出价，确实有利于明显降低 CPC，优化回报效果。

问：如何配置预算？

答：预算加大可能导致回报率降低。

预算大意味着占据更大的流量空间，压缩价格排序靠后者获取流量的空间，同时也会降低其流量质量。很可能存在这样的情形，当预算 300 元时数据效果表现不错，但是当预算变成 3000 元时，后续多买到的流量效果没能同比增长，而出现回报率降低的情况。这个流量空间由圈定人数和竞争情况决定。

消耗更多预算需要提高出价。

通常来说，针对预算较大的情况，为了保持回报效果，需要提高出价来保证流量获取。

设置均匀投放时在预算不会过大买断流量的情况下，出价决定在每小时竞价中哪里开始获取流量，预算决定计划能投放多久，也就是每小时投放时长。

4）人群叠加与自我竞价

同时建立多个计划投放多个定向是商家经常会用到的策略。在区分地域、时段、资源位时不用担心冲突问题。但是同样的地域、时段、资源位下，同时做了多个计划，投放了多个定向，人群之间会不会有重叠，会不会自己和自己竞价？

事实上，除了营销场景定向和达摩盘定向以外，其他定向人群之间都是有重叠的。例如，CPC+ 系统智能推荐，与 CPM+ 智能定向相比，都包含店铺新老客，即使是通投流量，里面也会包含一小部分店铺用户。因此，推荐使用有梯度的 CPM 出价，以获取重要性、优先级不同的用户。

在实际竞价中，几乎不需要考虑自己与自己抬价的情况。首先，不同定向之间人群的重叠程度并不高；其次，钻石展位在竞价的时候会根据店铺去重，一家店铺对一个展现只会有一个生效的出价；再次，钻石展位的竞价非常密集，CPM 出价相差 1 分钱中间都有很多计划在排队（对 1 次展现的出价是精确到小数点后几位的），因此不会有「下一名是自己」的情况。

根据上述思考会发现，需要一个明确可行的方法来测试具体情形下最佳的出价区间。下面介绍的阶梯出价法既适用于 CPM，也适用于 CPC。

文章来源：开网店官网