各位推广经过钻石展位基本学习和测试，有没有想过这样一个问题，完全一模一样的计划，创意、人群定向、资源位均一致，只是出价不同，会有什么样的效果？
从图所示的对比数据可知道，设置一致而出价不同的计划带来的流量获取能力不同，出价高的能花更多的钱，带来更多流量。这对点击率、点击单价、千次展现成本乃至回报率都有哪些影响呢？
更何况，即使花更多的钱这件事，也是建立在店铺的预算和流量需求的基础上，贪杯也不是好事。接下来将为大家做出价对流量分配影响的深入解读。
先回顾几条钻展系统原理：
原理 1：计划预算按照流量占比分配到每小时。
原理 2：有预算的前提下，出价高者优先得流量。
原理 3：优先拿流量者更优质。
在实际投放中我们会遇到这样的常态：
常态 1：竞价越高，获得流量越优质，点击率越高。
常态 2：最好的 ROI 往往并不对应最低 CPC 或最低 CPM（当然也不是最高的）。
测试原理：
在相同或极度相近的环境（时段、定向人群、资源位、创意图片）下，用不同的出价来测试 PV、CTR、CPC 等数据，确定合理的出价。
举例：
推广目的：某店主推男士休闲裤，用高级兴趣点定向为本店引入新顾客。
所选定向：男士休闲裤。
选择展位：PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图。
测试过程如下：
第一步：根据市场平均价格确定阶梯出价。
市场平均价格为 30.27 元，因此测试的三个出价分别为：20 元、30 元、40 元（在市场平均价格基础上上下浮动即可）。
第二步：创建测试计划。
复制 3 个一样的测试计划，设置 3 个单元，定向、资源位、创意素材全部一致，仅有出价不同。
投放后，对比三个单元的投放数据，确定最适合的出价。展示针对阶梯出价数据的分析。
此次测试中可以看到，低出价带来了更便宜的流量，但是消耗能力偏弱。可以依据低出价计划的出价，进一步调整价格和预算靠近最有性价比的出价。
CPM 阶梯出价数据对比所示。
此次测试中可以看到，低出价带来了更便宜的流量，当价格高于市场平均价格之后，高出价带来更优质的流量、更高的点击率，虽然千次展现成本大幅上升，但是点击单价却和中等出价差不多。一般来说，更高的点击率意味着人群精度更高，对产品更感兴趣，转化也会更好。如果预算偏大，那么可以继续在 78～300 元区间进一步测试，会有较为理想的回报。
40 元出价计划和 78 元出价计划点击率相差不大，如果预算要求不高，那么两者对比通常是 40 元的计划更好。78 元以下的区间能实现有限的预算带来更多的点击量。当然，转化效果还需要进一步观察实际数据。
文章来源：开网店官网
