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直通车培训教程:车手灵魂拷问,怎么提高客单价,降低PPC

3372评论发表时间:2021-01-21 14:52:06

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  自在淘宝加强流量管控后,大部分卖家已经换回淘宝直通车。所以竞争力越来越大,要想在竞争中脱颖而出,就要思考如何加快销售,提高ROI。如何优化ROI?首先要明白直通车的重点在于获取精准流量-带动全店流量-引入流量-提高ROI(投资回报)。

  提高客户单价。

  ROI没有硬性标准。不同的品类,不同的店铺,ROI自然不同。一般高端客户的产品ROI比较高,常见的都在10以上,比如家具类;乘客订单少则相反。因此,为了提高投资回报率,设定合理的推广客户单价非常重要。但是宝宝的价格不能随意修改。怎么办?

  1. 关联销售

  设置关联销售不仅可以给消费者提供更多的选择,还可以增加浏览深度,从而提高客单。

  2. 活动营销

  比如第二件半价、满减等等,利用买家喜欢占便宜的心理进行刺激消费。注意门槛不要设的太高,不然对买家没什么吸引力。要做买家能够看到的优惠,让买家觉得我们是真实的在让利。

  提高转化率

  利用直通车和其他方面配合,直通车负责引流,优化好店铺将流量转化掉,配合方面主要是详情页、好评。

  1. 详情页

  流量进来后首先看的就是详情页介绍,详情页又是影响转化的重要因素之一。所以,详情页的设计要抓住:宝贝卖点、买家眼球、高清晰度等等这几个方面。

  借由一个循序渐进的过程,让买家由浅及深的认清宝贝、浏览宝贝。同时,定位店铺的主打风格、场景,做到统一调配。不管是借鉴还是自己的创意,我们的主要目的就是吸引客户下单,提高转化率。

  2. 评价

  买家必看项,好评和优秀买家秀可以直接促进转化。遇到差评要及时解决,反省问题在产品本身,还是快递。

  是前者就积极联系买家,给予买家满意的答复,比较难处理的,建议主动正面对差评做出回复,客观的陈述事实,让其他的买家知晓前因后果;如果是后者就和快递公司沟通,不成就换合作公司。

  还有,一个好客服也是促进转化必备的,热情、耐心、回复及时,再配合表情包,就可以制造一个愉快的聊天过程,更容易促进下单哦!

  降低PPC

  提升ROI最重要的一环就是降低PPC。

  1.提升关键词质量分

  质量分是直通车的基础,通常比较有远见的商家都会提前预热。比如一些季节性宝贝,都是提前开始打基础,先把关键词的质量分养好,等后期稳定爆发。只有把质量分提升来,PPC才能降低。

  当PPC降低的时候,我们可能会遇到以下两种情况:

  ①流量增大

  这时候我们要做的就是打好直通车基础,直通车的优化是环环相扣的,只有优化好每个环节,才能提升ROI。

  ②流量减少

  降低关键词出价会导致流量下降,排名跟不上,没有展现流量也上不来。

  怎么解决?搞清楚直通车的当前阶段,如果以ROI为目标,就多观察分析各个关键词数据,ROI高的继续加大引流,表现一般就再继续观察,没有效果立即删掉;如果是先引流,就不要考虑别的,先把流量引进来再说。

  养成观察数据的好习惯,可以及时的发现问题并进行调整,这样后面我们整个计划就都是高质量分,权重也就能快速提升,PPC越来越低,流量越来越多,一切都是呈上升的趋势。

  2.优化关键词

  查看最近一个月的数据,按投产比从高到低进行排列,数据好的提高出价加大投放,数据不好的降低出价,更改匹配方式进行观察,继续维护一段时间,如果不行就删掉。

  3.人群标签

  店铺的标签越精准,进来的流量才会更精准,ROI就更容易起来。从生意参谋分析店铺的买家人群,尝试不同的标签组合进行投放,查看转化高人群有哪些,并进行重点投放。

  4.投放时间和地域

  不同产品的投放时间和地域不同,ROI也是不同的。

  通过生意参谋观察最近一段时间的数据,主要投放转化率较高的时间段。重点观察无线端的数据,通过控制投放时间,减少不必要的花费,吸引精准流量。

  对于季节比较敏感的宝贝,因为在初期投放的过程中,可以把地域都选上。等有了参考数据,就可以重点投放转化较好的地域。

 

文章来源:开网店官网

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