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淘宝直通车怎么操作步骤,秋冬新品直通车高效测款

5236评论发表时间:2021-04-07 12:03:20

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淘宝直通车怎么操作步骤,秋冬新品直通车高效测款,换季期间,如何建立直通车标准计划进行测款测图,以便快速拿到测款数据,分析新品数据。选出秋冬潜力新品。

直通车测款,既是基础的技能又是重要的技能,测款如果没有把握好,不仅会浪费更大的花费,甚至由于换季期间测款没有把握好,店铺一直没有测出好的款而错过做新品的最佳时期,非标品类目换季期间没有做好意味着一个季度的生意都不会太好。

这边我跟大家分享一下具体测款计划的建立流程,让你不走弯路!

一、标品/非标品

了解标品/非标品的区别

标品就是具有统一市场标准的产品,这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式,说的通俗一点,类似于数码/家电类目的,同质化是比较严重的;

非标品就是没有明确的型号的区分,有不同的款式风格,上新频繁,换季明显的类目,比如男装/女装/童装;

我们的测款主要针对的是非标品类目,标品类目我们重点是放在测图上面,因为标品款式统一,咱们推广重要的区别就要放在卖点和促销文案上面了。关于测图我后面也会重点讲解,大家可以先关注我。

二、为什么需要测款

像女装等大类目,上新频繁,款式多,换季明显,每周甚至每天都会上很多款,如果不测款,每个款都想做,那我们的备货的量肯定是巨大的,后面的仓储和补货也会非常困难,同时如果每款都推,那推广花费会很大,所以我们必须要找到一个或几个主力款集中推广。

三、具体测款计划建立流程

首先计划的布局很关键,这个很大程度上能降低我们的试错成本,一个好的款测出来后应该是点击率会越来越高,CPC会越来越低。今天重点给大家讲解一个测款的标准计划如果建立。

1.投放平台的设置:只投放站内无线端,因为现在90%以上的流量都来源于无线端,再加上PC端的点击率太低,所以我们测款时只投无线端就可以的(PC端是默认投放的,PC端不投放需要后面关键词出价PC端统一出0.05元)。

2.投放地域的设置:非标类目相对来说市场还是比较大的,所以地域除了偏远地区和港澳台地区,其他地域一般都选择投放。

3.投放时间的设置:新品测款一般选择是早上8点至晚上24点100%折扣进行投放,或选用行业模板即可;

4.选词/出价:选用系统关键词即可,出价PC端0.05,移动端根据市场价的80%-120%即可,新品相对来说权重低,引流能力较弱,所以刚开始出价可以稍高一点;非标品类目一般相关性高的关键词是比较多的,符合产品的长尾关键词都可以加上。

5.人群的设置;选用店铺的定向人群,大家都知道,店铺的爆款产品我们才重点展示给新客,新品重点展示给老客;

总结:这些设置好后,如果是低客单价产品,那我们每款点击量积累200个以上,如果是高客单价产品,那我们每款点击量积累100个左右,然后来判断一个款是否是潜力款。

四、测款的数据分析

那么我们怎么去判断那些是否为好款,首先我们要关注的核心指标为收藏加购率/点击率,其次才是支付转化率,但我们也要了解不要把点击率作为唯一的评判标准,一个品的获流能力也是很主要的因素,要多方面的去考虑数据维度;

 

文章来源:开网店官网

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