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直通车教育培训机构销量明星基础原理及计划创建

6015评论发表时间:2021-04-08 14:28:28

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直通车教育培训机构销量明星基础原理及计划创建,直通车这个工具可能绝大部分商家都有开,但很多时候没法获取相对比较稳定的流量,有了优质宝贝也没法在短期内获得大量流量。

而销量明星就能解决这一问题,可以将优质宝贝在销量排序页下获取到确定性的精准大流量。部分小类目产品也不用再为流量发愁了(新渠道解决了这一问题),同时也能让爆款加速成长。

一、销量明星的定义及投放要求:

销量明星目前固定的广告位为销量排序模式下的第1和第11位(但并不是全量覆盖),且广告图左上角有“皇冠”标识(如下左图为销量明星广告位;右图为直通车普通搜索广告位)。

PS:什么样的消费者会在销量排序下浏览或购买产品?一般来说都是有强烈购买需求以及明确购买目的的消费者。他们对于产品的购买欲望比普通消费者高很多,投放此渠道所获得的流量精准度较高(流量相对稳定)。

二、销量明星的使用场景:

①、加速爆款成长:爆款产品具有较强的生命周期,在系统综合评定达到投放标准后可以采用销量明星快速获取精准流量。缩短爆款产品由成长到成熟期的过程,提前在市场竞争中占得先机。

②、淡季快速起量:淡季时行业的消费能力都会适当下降,流量获取难度加大。

可通过投放销量明星稳住精准流量(由于竞争度变弱,此时只需要少量的销量就能稳定甚至提升宝贝排名,为旺季的爆发打下坚实的基础)。

③、全网拉新引流:传统的直通车广告之外获取额外的精准流量,为宝贝的曝光提供全方位的机会,进一步无死角展示我们的商品,促成更多可能的机会。

三、销量明星的入口在哪里?

①、直通车首页-销量明星

②、直通车首页中部-推广产品

PS:如果你在上述入口中都找不到销量明星的话那就证明你的店铺暂时无法投放销量明星这个渠道哦,且目前暂不开放主动申请!!

四、创建趋势明星计划:

①、新建计划:

②、计划基础设置:

计划名称:尽量简单体现出计划内推广了什么产品,什么时候建立或者优化过这个计划。一般不要频繁改动计划名称,报表在识读时会有少许的滞后,可能会给报表分析带来不便。

预算设置:初始设置每日100元,避免由于宝贝选择或出价不合理导致不必要的消耗。后续可根据实际效果追加或减少。

③、单元设置(宝贝选择):

宝贝要求:销量星级由平台根据宝贝所在的类目过去30天销量排名计算得出,所有宝贝划分为1-5星,4-5星宝贝可竞价销量排序页下第1位和第11位,3星宝贝可竞价第11位,1-2星宝贝无竞价资格。也就是说如果你具有了销量明星入口但宝贝综合评定达不到3星及以上,还是无法投放销量明星。

数量(建议):单个计划别加太多宝贝进去(可以把爆款和其他款分开投放),但千万要注意,同一个宝贝只能在销量明星投放一次!!!

④、创意设置:

默认开启智能创意,挑选符合自己产品的营销卖点即可。

⑤、推广方案设置:

a、无需添加关键词(如下图),直接开启流量智选词包,设置对应的出价即可投放。系统会自动根据宝贝基础信息抓取关键词获取流量。

b、开启流量智选词包的同时再自定义添加关键词(也可不开智选词包,全部使用自定义添加关键词),对于操作能力不是特别强的卖家而言建议打开流量智选词包(对流量有一定保障)。

无论关键词还是流量智选词包,初始出价都可以参考当前直通车的平均点击花费来出即可,后续会根据竞价位置和预算情况来综合优化。

⑥、创意设置:默认为宝贝的首图(若有更高点击率的图或者有更好的图需要替换或者新增,都可以通过计划的创意模块来完成)。

经过这几个步骤,销量明星的计划就建立起来了,我们在实际投放的过程中可能会遇到以下几个问题:

1、搜索流量变少:假如你的宝贝在销量排序下本身就是处于比较靠前的位置了,如果再投放销量明星的话,其付费推广的广告位会被优先展示,搜索位置就会被暂时屏蔽,也就会出现搜索流量变少的情况。

但如果你的宝贝本身销量排序并没有很靠前,投放销量明星并不会导致这样的后果哦。。

2、搜不到产品:为什么我投放了销量明星了确搜不到自己的产品呢?除开出价因素以外,目前平台对于销量明星下的流量渠道并没有对所有用户和关键词全量开放。

也许某个用户能在销量排序下看到你的宝贝,有些用户看不到。这并不是千人千面的因素哦。。。销量明星不存在千人千面的。。。

以上两个问题对我们投放的效果不会产生最直接的影响,重点根据投放效果来分析及优化就好。

 

文章来源:开网店官网

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