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中小卖家使用直通车选词技巧和找词培训教程

5944评论发表时间:2021-01-21 14:52:28

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  很多卖家说底子薄的店铺用直通车推广的时候问我怎么选关键词。填全200字还是随便选几个字精准?选择大词、热词还是长尾词?今天我就来和大家聊聊这个小话题:中小卖家使用直通车选词技巧和找词培训教程!

  支付的本质推广直通车,首先让我们思考直通车的本质。在我看来直通车推广的本质就是花钱买权重!你的宝贝权重不如别人,但是你有钱,愿意花钱,可以帮你排在首页!

  那么下一个问题就来了。多给钱少给钱直接关系到你的利润,也就是我们常说的ROI!销售是固定的,花钱越多,损失越大。所以我们的推广策略是花最少的钱,买尽可能多的流量而不是权重。这和我们今天讲的题目有关,选推广字的策略!

  从少到多选择单词,回到最初的问题,选词应该有多好,还是更少?对于中小卖家,我的建议是从少到多。原因是你的店铺综合得分不高,新产品或者新造的宝贝权重很低,你的推广成本太低。

  如果选择一两百个字推广,如果平均分成每个关键词,一个关键词只能拿到很少的钱,对于“养字”来说太难太长了!其次,每个推广的词由于你的出价和质量分不同,展现和花费也必定不同。这就会拉低了整个计划的综合分以及一些词的ROI。

  所以,给你的第一个建议是,直通车推广一个综合权重不高的单品,先选几个词重点推广,然后再慢慢增加推广词的数量。选词从长尾到大词。第二个的问题是,我们应该选大词、热词还是长尾词呢?

  我的建议是,选择长尾词,且有的时候还需要选一些得分低的词。那这又是为什么呢?因为大词、热词甚至是质量得分高的词虽然可能会给你带来很多的流量,但你也可能会付出更多的金钱代价!

  我们都知道,直通车搜索排序跟宝贝的质量分(也就是我们常说的综合权重)和你愿意打赏的钱(出价)有关!但你不要忘了,这还得跟你的竞争对手有关哦!

  所以,有的时候,你会发现,有些质量分高且出价高的关键词没有展现,或者有展现没点击,相反一些出价低且质量分低的关键词反而有点击,成本还更低。

  这就相当于我们常说在同一个起跑线出发,你跑得没别人快就是落后。不是你跑得慢,而是你没有竞争对手快,所以排名就靠后了!

  当你还不够厉害的时候,不要跟跑得快的人跑嘛,跟那些跑得跟你差不多的人一起跑不就得了嘛!而那些热词、大词甚至是质量分高的词就是那些跑得快的人,这就是同一个道理。

  所以,给你的第二个建议是,直通车权重不高的宝贝,最开始尽量选词用长尾词,慢慢养词,再逐渐去掉那些修辞词,最后再推大词。

 

文章来源:开网店官网

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