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淘宝直通车推广技巧和妙招,通过直通车测款

4153评论发表时间:2021-04-07 11:42:11

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淘宝直通车推广技巧和妙招,通过直通车测款,随着金九银十的到来,电商也进入到了一年当中最旺的季节,很多非标类目的产品尤其是服饰类目都开始着手做新款的测试,很多商家都面临选款和测款的难题。

之前有写过一篇关于选款方面的文章,接下来衔接之前文章的内容,今天给大家讲一下如何通过直通车进行测款。

店铺当中你的款式如果要添加到直通车进行测试,我这边根据以上步骤做了下分解。

①计划设置:

建议使用标准计划,而且同类产品同一计划,这样有助于下一步测试的对比和筛选。

预算:100元/款,这个是至少的,如果预算低,那必然也就代表着测款得到数据反馈的周期要长。

投放平台:只投站内,移动端

投放地域:可投省会城市,或参考生意参谋成交地域。

投放时间:行业模板/访客分析-时段分布

②创意设置:

创意:4标题,同创意,长图优先,不加任何卖点文案。

创意标题:尽可能多的包含产品相关关键词,满足相关性。

③关键词选择:

选词渠道:top20w/生意参谋/系统推荐/搜索下拉框。

选词方向:相关性(精准),展现指数>2000,如果在预算相对充足,一款至少在500以上预算的情况下,可以试用类目热搜词。

选词数量:30-50(预算)。

匹配方式:先广泛匹配,部分类目热搜词可以进行精准匹配,目的是为了控制展现,从而控制单个关键词消耗过多的情况。

初步筛选:5分及以下词删除,相关性需要是5格满。

④关键词出价:

出价的目的肯定是为了让关键词拿到排名从而让产品有展现机会,带来数据反馈。所以关键词方面如果是相对较精准的长尾词,可以排名靠前一些(前10),如果是热搜词可以先从低出价逐渐提高的方式来控制。

⑤人群溢价:

初期其实不建议进行人群测试,除非是店铺的产品核心人群肖像比较清晰(可参考生意参谋-访客分析-访客对比),那可以针对这部分核心人群添加,溢价不宜过高。

以上内容都需要注意一点,就是创造相对公平的环境,也就是说不论是关键词,人群还是创意,都需要是同条件下进行测试,比如图片方面都是白底图,或者都是无促销文案的的场景图,这样才能尽可能保证测试的数据反馈相对客观。

接下来两个步骤就是进行对比分析和款式上的确认。

重点分析的内容其实主要围绕点击率,收藏加购率和转化率这三个维度对比各产品当天/3天/7天的数据走势,以为是新品测款,所以重点对比点击率和收藏加购率,点击成本在这个时间节点可以先暂时不用关注,随着款式选出中后续是可以通过优化逐步降低。

那基于以上数据维度的对比可以将产品划分为四类:

针对以上部分我们就可以通过直通车进行产品的基本筛选,主要保留潜力款和引流款即可。

基于以上内容,我们就可以通过完成产品的基本的测款,接下来就需要针对潜力款和引流款做对应的推广和引流相关动作,今天在这里就不重点表述了,在后续的内容当中针对直通车优化思路方面会进行针对性分析和讲述,希望今天分享的内容能够给伙伴们带来帮助。

 

文章来源:开网店官网

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