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直通车培训班测款标准操作步骤

4479评论发表时间:2021-01-21 14:52:54

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我们很多同学一直在不停的学习,目的无外乎就是想找到向别人一样走向成功的方法和路径,但是我们有没有从根本上想过一个问题:其实成功的店铺往往都有一些相同的因素 而正式这些因素塑造了这些店铺的成功!今天给大家分享直通车培训班测款标准操作步骤。

每一个店铺从最一个默默无闻的小店走向蜕变,不管他们用了什么样的路子,他有几个点是无论如何都绕不过去的,而正是这几个绕不过去的点促成了这个店铺的成功!

这几个点就是:款-图-货-推广运营。

所谓款,即我们推广的产品的外观,非标类目之所以叫做非标其根本原因就在于产品与产品的外观差异很大,不同的款式他的数据表现会天差地别 ,所以选款测控很重要,任何一个个人和团队都应该把选款的能力放在第一位。

所谓图,即我们的产品视觉,很多时候一些爆款产品其实很多商家都知道,但是为什么有得商家数据反馈好 ,但是其他得商家数据反馈差,其中最大得差别就是“图片“,一套优秀搭配一个优秀得款式,才能形成真正意义上优秀得”产品“

所谓货,就是你的供应链,这里面有2个方面 一个是你的货的稳定性 ,货的稳定性决定了你的推广是否意义 其次是货的质量舒适度。

因为真正的卖出去其实是客户验货以后,如果一个产品转化高 点击高 但是退货多,这样的产品其实往往是一个巨大的陷阱,我们付出了巨大的人力,财力推爆之后确迎来超高的退货对于我们来讲是得不偿失的!

最后就是我们的推广运营,推广运营在整个系统里面起到的作用有两方面1.提高你机会的把握能力,当你有了好款好图 你如何去识别?识别出之后如何最大化的发挥他的效果?

2.提高你的风险把控能力,你需要花大量的费用去推广的时候 如果合理花费 如何知道什么时候收 怎么收 什么时候放 怎么放?

总结,店铺有没有机会是靠款式和图片,有了机会能不能起来靠推广和运营,起来之后会不会亏本靠的是我们的供应链,这4个店共同决定了我们的店铺能不能实现爆发。

那对于款式,我们应该怎么去获得爆款呢?我个人觉得第一个方面就是你要学会选款,有了好得选款方式 你才能有测款得基础,才会有测款准确率得保证 当然本章我们抛开这个问题不谈 单说测控得SOP操作!

首先是计划选择,为了更好得去掌握流量得渠道我选择标准计划测款,因为标准计划相比智能计划更加能够区分流量渠道 便于我对于测款准确度得把我。

计划设置(包括日限额,地域 ,时间,投放平台)首先投放平台 只选择投放淘宝站内搜索。

地域设置(除了海外其他全开)

日限额(行业PPC*1.5*200/7)

以7天为标准

计划设置完成以后我们就要开始宝贝得选款与设置。

宝贝的选择,同一个计划尽量放属性相近的宝贝且宝贝的基本情况一致(销量在一个层级 比如都是0 那大家都是0)。

关键词设置,关键词从产品的不同成交方向上一共选择20个左右的关键词而且关键词点击指数要求至少300以上。

关键词出价,可以先按照行业大概PPC水平统一出价,然后根据流量情况进行调整。

关键词匹配方式,广泛匹配。

人群设置:基础属性和行业人群溢价百分之10(用于后期人群积累数据)。

创意设置:要求能完全看清楚产品的创意,不要特殊角度牛皮藓,尽量每个产品都是统一角度。

设置完成之后我们就进入观察,观察期的核心思想是多看少动 ,除非是点击量不够我们就做加价调整,或者说个别宝贝点击量特别快,我们可以稍微降价平衡花费,其他的情况我们不做调整!

7天周得出数据,把核心数据点击率,加购率,转化率,润率 分别导出并形成表格,然后再统计行业爆款的点击率,加购率,转化率,等平均值,得出我们各项数据的得分,并且按照加购率:点击率:转化率:利润率=4:3:2:1的方式分配权重!

最后运用数据分析权重公式进行计算!运营公式sumproduct求出最终总权重值,总权重值越高说明产品越有爆款潜力!

 

文章来源:开网店官网

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