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一旦我们直通车的宝贝插队到搜索的队伍里，我们就要遵守人家自然搜索的规矩，也就是刚才我们说的标签匹配，权重高，相关性和标题符合等要求。所以我们的直通车既有特权，又要守规矩，这样我们才能开出好车。直通车培训怎么样，来看看这篇文章。

说出来大家可能不信，问大家一个问题，可能很多掌柜们都答不出来。问题是这样的：一个买家搜索某一个关键词，您觉得淘宝是按照什么逻辑把宝贝展示出来的呢？

有的掌柜可能觉得是根据权重，有的可能回复很具体的，比如根据转化率。而这些回答，都不全面。接下来为大家梳理下，淘宝后台在一瞬间所完成的展示过程。

买家搜索某个关键词后，系统首先根据千人千面的原理，将跟您的宝贝想匹配的人群圈到，这样您的宝贝就有展现出来的可能性，如果没有跟您宝贝想匹配的人群，则根本圈不到人。再以买家的角度看，跟这个买家身上的标签相匹配的宝贝是很多的。

如果您的宝贝的数据指标，比如点击率，转化率，收藏加购率，坑产等，在这些宝贝之中表现比较好，那就容易排到前面去，那就极有可能被买家看到，再加上一些相关性和标题的筛选通过，这样就完成了一次展现。

这段大家可以多读几遍，可以帮助我们解释很多疑难问题，比如，搜索很少的问题，新品开直通车排名前三位，依然展现很少的问题，等等。

我们知道，在这些能够展示出来的宝贝里，有一些是直通车的位置，也就是说，可能我们的自然搜索不能排名靠前，但是我们可以通过花钱插队的方式排到前面去。

但是，一旦我们直通车的宝贝插队到搜索的队伍里，我们就要遵守人家自然搜索的规矩，也就是刚才我们说的标签匹配，权重高，相关性和标题符合等要求。所以我们的直通车既有特权，又要守规矩，这样我们才能开出好车。

所以，无论搜索还是直通车，都是下面的模式。

区别在于，搜索有些数据是看不到的，而直通车都可以看到。

从上图可以看出，要想直通车能有展现（展现量），首先宝贝本身有跟买家匹配的标签，其次直通车要排名靠前（排名=质量分*出价），我们需要提升关键词的质量分，或者提高出价。

刚才说到的只是宝贝通过直通车获得了展现的机会，要想有人点击我们的宝贝（点击量），还得宝贝的创意吸引人，销量高，价格合适，等等，如果一切都好，那这个关键词的点击率就高。而点击率跟质量分有很大关系，如下图：

所以点击率高，其他数据也OK的话，质量分就高，同样出价的情况下，排名就会更靠前。而直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元。也就是只要我自己的质量分越高，扣费就会越便宜，也就是PPC越低。

以上这些操作下来，我们的直通车就会变成：质量分高，权重高，点击率高，PPC低。这样的直通车，开起来就会很轻松，基本上投入产出比也肯定是可以赚钱的。

好了，以上就是直通车的原理，读懂了以上原理，您的车会越开越遛哦。

文章来源：开网店官网