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直通车推广是什么意思,直通车原理知识。做好任何事情要从本源出来，我接下来将会非常系统的来分析问题，从根本去分析问题才能很好的解决问题。

接下里我会按照入门到高深过程来讲课，形成系列按照最基础的理论基础-基础操作-问题解决-技能提升-爆款操作形成这样的思维过程。

直通车的思路：

直通车是一个付费的工具，直通车的展现逻辑原理是和自然搜索逻辑原理是一样的，本质是上都是人找货进行展示。直通车和自然搜索的区别是什么呢？直通车是通过钱来支持展现，就如大家都是有票的，但是直通车选手是vip票。

他们可以不按照先来后到排队去检票，他们走vip通过很快就能上车。但是平台为了更好照顾到买家和卖家的平衡关系，不能有钱就能任性，有钱什么规矩都不遵守。

这里满引入了质量分，点击率，转化率，投产比等众多规则，如果你的产品太差劲避免资源浪费，即使你出价99元也未必是第一名，如果你各方面都不错，消费者很喜欢你，你出价几元钱有可能就是第一名。可以理解为相对公平的原则。

直通车和自然搜索相互影响么？

直通车对自然搜搜索有一定的促进作用，这种促进作用并不是那么直接。是一种间接的方式，直通车通过带来真实的成交人数，加购，收藏，关注店铺，gmv的正常，加深了系统对宝贝的喜爱。

系统可不管你是通过付费还是免费的，只要是真实成交的，说明顾客就是喜欢的。

直通车会阻碍自然搜索的上什么？

有些朋友说，开车我的自然搜索就没有了，这种情况理论是错误的，直通车是阿里的赚钱系统，如果开车都没有自然流量了，你觉得还有人来开车么。一定不会有。

那么自然搜索少的话 有可能是你的数据量太少，确实是你的直通车排名比你的自然搜索排名靠前。进而你发现有直通车的访客就没有自然搜索的访客。

质量分

您的实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01

从上述公式中可以看出，质量得分将影响您的扣费。并且质量得分越好，您所需付出的费用就越低。

如何优化质量得分：

影响无线质量得分的三个维度是：

1、创意质量：

最重要的参考数据就是点击率。无线首条和混排的点击率差异为下图（全网平均数据）：首条的点击率相对混排高了一倍，所以大家如果在首条展现一定保证创意的点击率。

2、相关性：

关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。包括品牌、标题、类目、属性、文本的相关性。类目上面说的是二级类目。

3、买家体验：

根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

点击率

点击率是每个运营和美工都要进行优化的地方，美工一直做图，运营一直测图。点击率决定了质量分的高低，当然还有宝贝的相关性质，但是最重要的影响因素还是点击率，点击率高低直接决定你引入访客的多少，以及每个访客付出的代价。

出价1元钱，1天1000个展现，点击率是百分之10和百分之5中间差别1倍的访客，这些访客创造的价值就是更大。

转化率

转化率就是消费者通过直通车进入的宝贝是否购买，转化率的高低决定，直接决定你的你的roi

Roi投产比

投产比就是你花出去1元钱卖多少钱，投入和产出的对比，这个影响因素是你的客单价，转化率，以及的ppc,客单价高，转化率高，ppc低这个是我们追求的方向，这样我们的roi才会更高。这个也决定你是否能够继续加大投入和继续投放。

文章来源：开网店官网