开网店:

为什么直通车推广花钱了还没免费流量。

免费流量，是最希望得到的流量

撬动免费流量最好的，就是用直通车，

直通车就是搜索里面切出来一块

拿出来卖的，就是搜索流量的经济特区。

直通车有2种玩法：

打爆款与低价引流，

低价引流很难撬动免费流量，

打爆款的玩法，才能撬动免费流量，

而打爆款的过程一般分为三个：

爆款前：测款测图

爆款中：打爆款

爆款后：稳住爆款，维持住盈亏平衡，用付费撬动免费流量。

而如何来撬动免费流量，

我们需要一步步去拆解，

我们从店铺层级，宝贝词语，淘宝规则三个维度去拆解，

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1．店铺层级

每个层级店铺流量体量是不一样的。

这个就像出生地一样，

你出身的原生家庭是不一样的，

再欧美，亚洲，非洲，都有不一样的命运。

层级越高，一个新品，获得流量可能性越大，

一个产品放第一层级，和放第七层级店铺，初始流量体的效果不同。

店铺位于1～2层级，竞争激励，获得搜索流量体比较小；10%的流量70%的人来分

店铺位于3～5层级，竞争宽松，获得搜索流量体居中；50%的流量25%的人来分

店铺位于6～7层级，竞争较小，获得搜索流量体比较大；40%的流量5%的人来分

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为什么付费可以撬动免费?

第一大原因是，

我们打爆款的时候，跳跃了层级，

当我们从1-2层级，到了4层级以上，

你突然会发现，总体的流量体就变大了，突然流量就上升了，

就好像你从非洲到了亚洲，

突然发现整个生活方式和文化氛围就不一样了。

所以，一般而言，

我们不会把自己的产品放在1-2层级，

能生存下来，真的就是奇迹，

我们把产品放在至少4层级，冲4层级，也成了我们的一个目标要求。

但是层级也不是唯一因素......

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2、宝贝词语

从另一个角度来说，还有关键词因素。

我们看一个打爆款过程中的案例。

直通车从0开始一直往上升高，

用付费的流量在网上做拉升流量体。

同时，我们看到免费流量，

也开始随着付费流量的拉升往上涨，同时免费流量超越对手。

那这是如何做到的呢？

除了层级的跨越，还有关键词，

我们同时把搜索标题的核心关键词找出来，流量大的，同时转化率高的。

然后把这几个主要的关键词，

在直通车里面做强推广。

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每个关键词，其实就是一个战场，

做产品，前面多次谈到，千万不要贪多，什么都想去做，

要尽量做到舍九取一，把一个做好了，把深度做好。

当我们把标题好的关键词放到直通车里面，

其实就是尝试放大关键词的流量，

用付费来尝试更进一步的做大流量体，

当数据越多，表现效果越好的时候，

自然，淘宝就发现这宝贝是优质的宝贝，

愿意给更多的免费流量到这个宝贝上面来。

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但是要注意，事物的两面性，

如果你的产品差，

不好意思，直通车也会放大产品差的效果，

最终的结果是，淘宝就不愿意再给你更多的流量。

3、淘宝规则

为什么直通车可以撬动免费流量呢？

前面说过，

其实直通车就是从搜索里面拿出来一些位置卖掉的，

本质上，直通车和搜索几乎是同一种算法逻辑，

但是搜索很难自动快速的起来大量免费流量。

强调一点，

这里说的搜索，是综合排名，而不是销量排名

直通车撬动搜索，

是需要数据反馈的

我们来分析下。

一个手机一般一个屏幕是可以看4个宝贝通常商家看多少屏幕？

一般是10屏左右，我们假设看20屏幕，

那也就是80个宝贝左右，后面的就很少看到了。

通常我们建立一个新的宝贝，

其实淘宝几乎识别不到你的，

因为你没有任何的数据来支撑，

虽然我们上架了只是在店铺上架，

但是没有在淘宝入池，

也几乎没有多少免费流量，

也就是几乎不存在。

就算是一个好的宝贝，

非常有潜力的爆款，

但是你如果不花钱去推广，

也很难自然有上万以上的流量，

酒香也怕巷子深，

所以免费是需要付费来推广的。

如何激活免费流量呢？

这时候，我们需要花钱付费，

把产品放在手机端的前面80个位置，

那就有可能被人看到，

被顾客看到也就有了数据。

于是会形成2种结果

1）正反馈

有数据以后，

产品会有点击率，加购率，收藏率，转化率，坑产，

如果你的数据好于行业，

淘宝发现数据不错，就会把你的位置往上移动，

当移动到前面的时候，比如进入前80个，

于是你就开始有免费流量了，

位置越靠前，免费流量越多。

2）负反馈

但是，还有一种情况，

你的所有数据，都低于行业均值，会是什么结果呢？

不好意思，淘宝也会识别出来，

识别出来之后，它不会给你流量，

把你的位置，往后面移动，越来越靠后。

所以，秋秋老师告诉你一个核心原理

产品才是核心,

工具只是辅助,

曾经也有同学问？

为什么开了直通车没有转化，

直通车只是引流工具，能不能转化是靠你产品本身，

直通车，可以打爆你的产品.

直通车，也可以打死你的产品。

最终结果，你的产品本身决定的。

文章来源：开网店官网