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直通车推广方式,直通车暴力打款突破层级，直通车暴力打款，店铺层级二至五的飞升。

关键词：直通车/烧上限/提高店铺权重。

适用行业：教育培训相关行业。

适用卖家规模：推广资金充足的中大型卖家。

商家简介：商家是一家售卖教育查重类账号的新天猫店铺，店铺层级二级。

问题描述：

1. 学校受到疫情影响不开学，毕业时间不确定对行业造成了冲击；

2. 店铺流量来源直通车占据了过高比例，对于付费流量过度依赖；

3. 再加上店铺刚起步，权重不高，导致推广效果不理想。

案例详述：

店铺产品属于高等教育必需品且客户群体覆盖较广，除了在校大学生外，学历提升的相关群体如本科、硕士、博士都涵盖在内，虽受到了疫情影响但还是有一定市场。

推广计划前期以高日限额推广主推产品，为产品引流同时带动店铺整体流量提升；中后期店铺流量增加后，再对点击单价进行调整控制。

计划目的是提高店铺权重，合理调整流量来源比例，提升店铺销量和层级。

具体操作：

初期：确定店铺主推产品，选取行业大词和热成交词。这一步是整个计划的关键，需要谨慎测款评估选款；由于是采取的烧上限方式，选词上更推荐用热词来引流。

烧上限的方式会让店铺猛增流量，日限额由100增至1000，再增至2000、3000、4000直至8000，单日点击单价最高接近14元。

初期在烧上限的过程中不必看ROI的情况，只关注流量和点击转化率，在持续烧烧上限一个月后，店铺的各项数据都有明显的提升，各渠道流量大幅增长，店铺层级也上升至三级。

中期：继续烧日限额，将8000每天的日限额逐步提高至20000每天，同时控制花费，小幅度降低关键词出价，整体点击单价下降。为了防止后期降花费时，出价突然地降低使店铺流量受到影响，从计划中期开始就应该逐步控制。

新增宝贝计划，养词为主，低价稳定核心词排名位置，慢慢爬升即可。新的计划是借着烧上限的主推计划引来的流量，用较低的花费养宝贝和计划的权重。

推出营销活动，鼓励老客拉新客，在这里商家店铺采取了拉新返券的策略，既鼓励了老客户为店铺拉取新客户，消费券的形式也刺激了老客户自身在店铺内的消费。

与此同时，当时疫情初步得到控制，大部分高校表明将不会延迟毕业时间，市场需求有所上升也为店铺带来了流量增长。这一阶段店铺的数据情况飙升，店铺层级已经窜到了第五层级，店铺月整体成交达到了180万元。

后期：这一阶段开始主要控制花费，优先选出花费较快的关键词，配合时间折扣小幅度降低出价，稳定流量的同时逐步将出价降低到行业平均水平甚至以下。上月新增的计划也以控制花费为主，在保证流量和成交的同时降低点击单价。

在营销活动方面，加大老客拉新的优惠力度，深化店铺标签。老客户本身就包含在店铺的目标客户群体内，反复购买能让店铺的人群标签更加精准，帮助店铺在后期吸引自然流量。

四月份后期因为私人原因暂停了直通车推广，但店铺的成交额还是达到了400万，店铺的权重得到了很大提升，直通车的流量来源占比大幅降低，流量来源前四都来自自然流量。

总结：

通过直通车推广付费流量带动免费流量增长是可取的，但是需要前期选词养词养权重，且花费降低效果可能不会很明显。

直通车的人群标签可以由老客来深化，通过老客来深化店铺人群标签会更加精准；如果是新店铺，可以通过产品本身属性和店铺人群画像来测试人群。

找准款和找准核心词是直通车上分和烧上限玩法的重点，中小卖家可能不适合用长时间高花费的暴力打款方式，但可以参考烧上限的基础玩法，根据自身实力来进行推广。

行业大盘的影响非常重要，在本案例中，国家对于疫情的有效控制才最终让商家所在的行业市场有了一场小爆发，各位卖家也可以从中学习，不可因为深陷逆境就放弃希望，转机说不定就在下一秒钟。

文章来源：开网店官网