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淘宝直通车怎么操作步骤,直通车人群这样优化才能盈利，我们优化比较多的就是产品投放的人群、地域、时间段，这些都可以进行精细的优化，而不仅仅只是把眼光停留在关键词上。

作为车手，我们更要明确怎样投放是盈利的，怎样投放又是亏损的，没有创造价值的付费都是浪费钱。

关于人群

人群基实就是一层过滤网，把更加精准的人群通过系统交到了商家手中，意味着可以更精细化的获取到更加精准的流量，

而每个关键词背后其实都是人群的支撑，关键词背后的人群可以按照类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度来分类，从而实现流量价值的最大化，如图:

其中类目单笔价是就是买家账户购买记录中，该类目商品的平均每笔客单价，月均消费额度是指近180天访客消费额均值，

换句话说是指其会员等级，另外还有性别，年龄，在非标品类目还有风格，这些都是淘宝通过用户账号及消费行为给用户打标。

而这些人群都是可以通过测试找到最适合我们投放的人群，其中人群数圈定的多少跟我们投放的关键词及关键词本身的市场容量和关键词的质量分也就是展现量相关，如图：

人群如何优化？

而人群投放的意义就是降低关键词非精准用户的展现，提升有价值用户的展现，实现个性化流量，让每一分钱的投入产生更高的价值。

上图是一个女鞋，通过一段时间积累了一定的数据，我们如何来优化投产比？这款产品的毛利率52%，可以看出每个维度下投放的单次点击流量成本都差不多。

但是其转化能力有高有低，当然是不是转化较差的人群我们就一定不投放，这个并不一定。

比如喜欢店铺新品的访客投产比为4.32，产品的毛利率为52%，前面我们提到目标ROI=1/毛利率，那么目标ROI=1/0.52=1.92 也就是盈亏平衡点在1.92就是不亏损的状态。

那么只要是不亏损的状态我们持续的放大量即可。

人群数据的优化跟上一篇的关键词的优化思路一样，减少非精准用户的投入，降低无效的垃圾流量，增加精准用户的投入，提升有价值的流量，会提升整体推广的效果。

关于时间段优化。

直通车的计划都有时段的折扣溢价的功能，哪些时段该高溢价，哪些时段该调低折扣呢？这个时候我们通过直通车实际投放的时段数据来作为参考，直通车-首页。

如图：

我们同样可以对比不同时段的投入对应的产出，参考时长建议一个购物周期3-7天，记录一周后，我们就可以发现各个时段之间的花费占比及产出金额的占比，在预算有限的情况下，我们把钱花在投产高的时间段，让每一分钱花的更有价值。

最近的案例（纯付费正常操作）。

案例1

案例2

案例3

文章来源：开网店官网