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直通车推广怎么做,开直通车就赔钱因为你小瞧了它，今天着重从大的方面讲下直通车。

直通车的本质：

直通车就是拍卖行，平台就是庄家，你的同行每天跟你竞拍同一批流量，谁的出价高就给谁展现，它就是一款付费推广工具，也就是你出钱来购买淘宝的流量。

如图：预估出价多少，可能竞争到多少展现量

别人推了赚钱，你推了不赚钱，就2个原因

1你买的流量跟别人不一样，人群【性别，年龄，购买力】，地域，关键词。

因为你没有设置这些！！但你的同行有通过人群过滤流量精准性。

2你的产品详情页，跟别人不一样，你卖的产品跟别人没可比性，这是运营力的差异，今天不详细讨论。

我们站在平台的角度想，怎么能赚更多，并且保证展现在买家面前的都是优质产品呢？

把更吸引眼球的产品，展现给客户！-扶持高点击率产品。

直通车公式大家都知道，那么简单点说就是。

平台收入=卖给你的展现量*你的点击率*你的点击单价。

由此可以发现，平台可以掌控的就是给你多少展现量。

那么我们可以把等式简单理解为。

平台期望=你的点击率*你的点击单价。

你的点击率和你的点击单价就是直接影响关系了。

如果你的点击率高，平台必然降低你的单次扣费。

如果你的点击率低，平台必然提高你的单次扣费，不然他就亏大了。

作为我们卖家，思路也很明确，我不想出那么贵点一次，我只需要提升点击率就可以了呀。

而且点击率高的产品，本身基因就好，非常容易赚钱。

这也直接推出一个结论，我在推广之前，就要确定产品是高点击率，不然我就不推它，因为很可能会亏钱，这里高点击率是个最终结果，产品可能刚上架点击率不行。

我们通过，优化主图，优选关键词，设置投放时间，选择投放地域，卡首屏，设置人群溢价，最终提高到了优质的点击率。

当然这里要注意，大爆款和小爆款的区别，我们通过各个维度操作，做出了超高点击率，但是放大流量的过程中，渐渐撤掉限制条件发现，产品的点击率下滑了，这就说明这款产品只能在极其有限的维度内运营。

一旦扩大推广他承载不住，我们就不要强求了，毕竟店铺里有十来个小爆款群还是美滋滋的。

还有一点需要考虑的就是：账户权重。也就是你的号花了多少钱在里面，一个投入几十万的账户，和一个新开的店铺，他们的权重完全不一样，同时放入一个关键词，质量得分经常是10分和7分的区别。

但是这里我要特别强调的一点，这也仅仅是起始的区别，不管你是老账户还是新账户，只要你现在推广的这个词，点击率是行业均值的1.5倍，维持点击率，并且每日做点击量的递增，一般7-10天，2个账户的权重是完全一样的。

平台只是觉得老店铺常年大量花费已经证明了他优质的运营能力，有技术能力背书，愿意给他优质的首发条件，新店铺就是一张白纸，完全不了解他的技术能力，先简单的给他设置略低的门槛，看他自己的表现。

如何提高点击率呢，

1、选品，记住一点，我们卖东西，是为买家解决需求，是去帮人解决问题的，不是你自嗨的。

同样是卖女装，别人为什么非得买你家的，她是没衣服穿了，不买你这件就得穿睡衣上街了吗?显然不是，我见过很多商家选款，是按照自己的眼光选，自己的命运就压在眼光上，眼光不好赔个底朝天。

市场洞察里是有属性洞察的，可以看到现在流行的元素，每个元素下，哪个产品卖得好，营业额多少，搜索流量有多少，当前类目下搜索流量最大的是谁。

搜索流量最大的，不管是标品还是非标，他都反映一个问题，当下消费者最愿意点，为什么点，他们的需求就在那，你家的裙子不好卖，别人的裙子好卖，因为别人的是波点的，消费者看到了自媒体kol带货的包，kol告诉他“我的包适合搭配波点裙”，这时候需求就产生了。

消费者急需一件波点裙来配她的包，谁家卖这个元素，谁就是救世主，选款就是这么简单，大数据＋审美，两者结合更保险。

2、你是卖货的，点击率反映在图片上，图片是产品的表现，点击率不好很有可能：

产品本身就不好看，天生的基因无解，换个款推广。

产品的角度不好，每一张实拍图都是真金白银买的，每张图都要给到1000-3000的展现量，并且记录下每张图的点击率，加购率，转化率，实际展现量，这4个数据。

按照他们的综合得分，依次排序，并且按降序依次在详情页里使用，千万别让你家美工，偷懒拍详情的时候闭着眼乱排，把好图都沉底了，烂图放在上面跳失率极其可怕。

产品的场景不好，不管是标品还是非标，都讲究向往成为，文案和详情，给买家描绘一个故事，一个他真实会用到的场景，能极大促进购买点击的欲望。

比如你卖跑步机，拍机器的细节不会让人有感觉，拍一些胖子穿不上衣服，相亲被人嘲笑的小场景，紧跟解决方案跑步机瘦身，对点击转化帮助很大，在比如包，单独拍白底细节，只能靠自身颜值硬抗。

如果拍模特背着包出席高档场合，会让消费者觉得自己度假的时候有这款产品来装扮。

3测图，这个就比较简单了，只开几个你最精准的关键词，按照我之前上课说的，养分计划去设置，这里提一下先测款，在测图，最后测文案。

什么意思呢，一开始你有很多款，先测加购率高，点击率高的款挑出来1个，重点照顾他。

给他做20张主图，跑一轮找到点击率最高的那张主图，作为种子图片。

看敌我双方的评价，问大家，挖掘卖点整理文案，以种子图做背景，再次制作20张不同文案的车图，直通车在跑第三轮，找到点击率最强，加购转化优质的最强图。

在这个过程，重点看点击率和加购率，因为你是新品没有转化率很正常，但是加购率并不受到0成交0评价的影响，一款产品加购率越高，他成功的概率相对越高。

4如果很不幸你是小卖家，或者你的美工水平初级，那么抄同行是你最快的捷径，把同行业搜索流量最高的前50名主图拉出来，照着全抄一遍。

这时候注意，尽量找客单价跟你差不多的优先做，然后在做比你便宜的，因为很多低价款点击率高是有干扰因素的。

抄完同行，如果你的数据以及很优秀了，那么恭喜，但是现实往往很残酷，这时候还有第二招，抄跨行，比如你是卖连衣裙的，点击率就是干不上去。

你可以炒卖呢子大衣的主图，可以炒卖女鞋的全身图，卖包的全身图，你是卖微波炉的，你可以炒卖电饭煲的，卖台式机的抄的时候注意他的配色，文案位置。

文章来源：开网店官网