开网店:

直通车关键词出价二设定推广目标，讲解如何根据产品毛利率设立不亏钱的ROI，和不亏钱的PPC。

直通车关键词出价二设定目标PPC

很多同学做推广亏钱，导致抵触推广，或者有些有经验的同学也会认为做推广本身就应该亏钱。但是实际上只要我们的产品毛利润足够是完全有机会做到不亏钱的推广，甚至有机会通过推广做盈利的。

如果你做推广还在亏钱本篇文章教您如何通过产品利润的计算合理设定不亏钱的目标投产及目标PPC。

这是我操作的女装店铺的直通车数据截图，这个店铺的直通车就是完全盈利的。

以为在这个过程种我不仅仅是从选品测图的角度优化推广数据，还会在前期就设立推广目标。

下面给大家讲解如何计算你的投产目标和PPC目标，做不亏钱的推广。

推广是要花钱的，花钱就有可能会亏钱。很多商家亏钱就算亏在推广上了，想要推广不亏钱就要做到合理的盈亏平衡点。

我们的推广基础目的就变成了通过推广卖出产品的纯利润要等于产品付费推广费用。

我们可以通过产品的利润和访客价值计算出，做到多少的投产比和引流成本，可以保证推广不亏钱。

我通过下面表格举例教大家如何制定目标投产和目标引流成本。

假设条件：产品成本是39元，产品售价是78元，产品利润是39元，退款率是20%，产品访客价值是3.5元。

我们可以通过以上条件计算出产品的毛利率，最终推导出目标投产和引流成本。

毛利率=产品利润/产品售价，也就是39/78=50%的毛利率。

计算目标投产：

目标投产=1/毛利率，也就是1/50%=2的投产。但是这个中间还存在退款率的因素，所以只是单纯的1/毛利率的目标投产还是亏钱的。那我们就要计算加上退款率的目标投产是多少。

加上退款率的目标投产=（1+退款率）/毛利率。也就是（1+0.2）/0.5=2.4的投产比。

就是我们不算团队运营成本，只有做到2.4的投产比，把这个产品通过推广卖出去才是真正不亏钱的。

计算目标PPC:

还可以根据产品访客价值去制定目标点击扣费，也能达到推广不亏钱的目的。

访客价值这里可以参考生意参谋-品类-全量商品排行的数据。

访客价值也可以参考流量渠道的数据，比如说你要对这个产品进行直通车推广，因为直通车和手淘搜索都是在搜索页面里，就可以之参考手淘搜索流量渠道的数据，这样的访客价值计算数据我认为更有指导意义。

但是流量渠道的访客价值数据生意参谋并没有给，需要商家购买流量纵横后下载流量渠道的商品效果数据自己计算。

访客价值=成交金额/访客数，也就算我们这个产品每进来一个访客可以带来多少的成交金额。通过访客价值和毛利率，也可以计算出每个访客可以给我们带来多少的利润。

利润=引流成本就是一个不亏钱的推广。

那么我们根据访客价值计算引流成本的公式=访客价值*毛利率，也就是3.5*50%=1.75元。

但是这个里面还是有退款率的问题存在，所以还要把退款率算进去。

访客价值减去退款率的目标引流成本=访客价值*毛利率*（1-退款率），也就是3.5*0.5*（1-0.2）=1.4元的目标引流成本。

这就是如何去制定不亏钱的推广数据目标的公式，希望大家可以去计算一下您的推广目标是多少可以做到不亏钱的推广。

如何根据产品毛利率制定目标投产和根据访客价值的文章就分享到这里希望对您有所帮助。

文章来源：开网店官网