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直通车培训课程,直通车钻展操作策略及活动策略今天我们分享的内容是直通车钻展操作策略及活动策略的一个分享。那今天的内容就是重点的给大家介绍我们2020年的直通车钻展操作策略及活动策略，一个操作思路的一个解答。

需要在重点计划的一些做一个拆解，把他的目的是什么？他的目的是为了引流到我店铺的活动，增加我活动的一个爆发，这是两个重点的方向。那第三个是定向的。这样的话还是要从我们重点的款式上来做。

那重点的款我要把人群怎么样去做喜欢我店铺的，喜欢同类店铺的，包括他的一个购物的一个意图。考虑三个方向。那第四个的话是我的一个精品的计划，是我的一个竞品的计划。那我精品的计划上是从我的直接的竞品，就是我直接能对标到一个竞品。

还有我的一个淘品牌。那我做到了，如果我直接锁定了我的竞争对手，找到竞品之后，那我应该做我应该做的就是说我怎么样获取我竞争对手的流量。

我们要考虑我主推的款是一款还是两款，还是3款。那如果说款式比较多的话，那我们需要把他们按照计划的不同来做不同的一个推广的一个计划。

那如果说我们的品牌店铺的一些形象款，就是说不是我的活动款，也不是我的引流款，也不是我一个高利润管他他的他的产品从价格上，从品牌上，从品牌形象。那我可能就要重点做的是一个roi，我要卡首位。那在重点计划里面我们要分成两块。

我们来看一下钻展，正常的话我们需要从两个纬度，因为下面还有没有截出来。如果有需要的话，我给大家看一下这个电子表格。那我们从老客的角度上，我们需要结合哪些？，我们哪些人群来做一个投放。那从认知上我们应该从哪些做，简单给大家说几个。

那我们从这个老客户上来说，我们可以通过达摩盘按时间去划分，30天90天、180天的购买的老客，那我们可以再去细分到我们半年一年老客的一个未浏览浏览、收藏、加购等这些的维度。我们去考虑投放我们一个。站在老客的一个客户，那下面的话都是比较容易理解的。

那最后一个的话就是我们在大促期间，我们大促购买的人群，我们怎么样去做一个回流，做一个组合。而近一年的618等重要节点，那些购买的用户，那这是我们在针对老客做一个在站在人群的一个投放。

那对于我们店铺的一个认知的人群，这个人群应该如可用这个角度来。去找到我们，适合我们店铺，同时能加大我们店铺转化率的人群。那我们通过第一个是我们在内的一个我们店铺认知的。

那这个的话我们的时间为多少可以拉高一个pk这样的话可以加到我的一个回应的流量，加大一个我们展现曝光。那我的访问来源可以通过咱们这边把我们的广告投放，淘宝的在那块站外。

直接访问，还有包括直播，直播的回流的话，其实也是要根据我们是做店铺直播，找到人带货，还是我们做了一些现在活动。我们要考虑到。直播的人群和我们的产品品牌是否有过多的交集。但是如果说有交集的话，我们再做一个回流。

我们再做一个重复投放的话。会增加我的一个店铺，增加我的一个转化类，我们的销售额。那这个的话也是需要去考虑我的区块直播的流量。反而会浪费我们的一个推广成本。

那这个的话需要结合我们直播当天的一个销售数据，以及我们对这部分人群的画像一个共同的了解。同时我们要了解到我们对于这部分人群的第一诉求情况，我刚才说了是直播还是带货，还是说一些一些红包来啦。运营我们就考虑了很多。

是否需要在这一部分做一些更多的一些投入，那是否需要来说我们最终是以结果说话，用数据说话那个数据来反馈出来我们是否需要回应。那就是从通过这个直播。

之前的内容讲过我们双十一之前的一些准备活动。那这个的话我也会在10月份再给大家再去发一下。我们在整个的从数据规划，包括到我们双十一以及我们的双十一之后，按照我们的活动怎么样延续，我们的品牌应该怎么样去的回流到我们之前的人群包。

现在我们或大促期间未转化，以及我们没有没有转化，或者说我们也可以在继续的做我们的一个活动的延伸活动的延续。那这一块的话先给大家简单的从四个角我们测试的阶段，我们我们店铺是在10月15到10月20。

在这5天的时间，我会把我的测试，我们蓄水，我的推广上来说，我做了核心点就是说我要降低我的cpc，然后提高的话roi这一块。

那我们在预售期间的第一步是我们在10月21号到10月底，我们会把我们的整体的这些去马上我们的roi会降低，因为我是在做预售的环节，在做预售这个环节。那于是我们第二波的话是在11月1号到11月10号，也在双十一前的时间。

那这时候我要做的。单纯的是我要做预售这个点。那我整个的cpc我会拉到一个峰值，拉到一个峰值之后，那我的roi会逐步的上升，因为我重点要做的是收割以及拉新和留存的。那这是在我们第二波上。

那真正到了我们的最后一个爆发期的话，其实前面从测试期开始到我们的预售，到我们的种草到我们的一个收藏加购。

这些环节的话，如果前面这几个步骤做不好的话，那我们在爆发期的话可能就会低于你制定的预期的一个销售值跟你的推广的一个值。那这样的话不是说我的推广不会了，那我再爆发期我一定会爆发。

那这个的话也是不好说，或者也不能直接说我一定会能做到这个数，那还是要取决于我们对市场的把控，对我们店铺的管控，以及结合我们历史活动。去年19年我们会把19年的数据拿出来之后，我们来制定我们今年的一个。

玩法策略以及我们的目标值。那在爆发期的话，我们的策略就是我要把我的cpc按照我实际的投放的比例来达到一个最高值。但为什么没有一个数据？是因为你也不知道，但你同行在你的同层里面，你的竞品，他因为你的竞品也可能会是这个策略。

我要达到一个峰值，那只能是会产生一个恶意竞争的现象。那我们怎么样。要去把握一个度来不做一些过多的一些这种恶意的这种竞争。那我们就要从策略上去玩。

文章来源：开网店官网