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直通车培训怎么样,小白式直通车建立计划，通过店铺数据解析，分析店铺的人群和转化因素，从而建立能够带来更高转化的推广计划。

一、数据准备

1、产品信息-确定关键词

如图所示，根据产品的类目、标题、详情页等，确定产品关键词。

类目：儿童自行车

标题+详情页：折叠儿童自行车、16寸儿童自行车、女童自行车等等。

2、访客对比-确定人群标签

如上图，消费层级为支付访客与支付新买家中，同个消费层级支付新买家占比大于未支付访客的占比，则该人群效果好，图中0-65总体访客量高，但是转化人群中，该消费层级效果是很差的，65-120的消费层级中，总访客并不多，但是转化的数量比较高。

因此高转化率的人群是65-120的人群。同理，女性消费者支付买家中占比62%，但未支付的占比为59%，所以是女性消费者转化率是高于于男性消费者的。年龄中31-35岁支付买家的36%高于未支付买家的31%，所以31-35岁年龄段是核心客户。

以上得出我们的目标客群是中等消费的31-35岁女性人群。

3、访客分布-确定投放时间与地域

时间分布中，下单买家曲线高于访客曲线的时间段转化率高，下单买家曲线低于访客曲线的时间段转化率低，图中所示，黄色为下单买家数，蓝色为访客曲线。图中可得结论为，店铺晚上6点之前的时间段，转化率要高于晚上6点的时间段

区域分布中，可以看到每个地区的转化率，以广东为例，是网购的消费大省，访客和下单总人数高，但是比例上低于河南、湖北等省份。具体到市级的一些数据，最终可得出来结论为一线城市转化率低于二线三线城市。

4、产品卖点-创意标题与主图

根据图片中知产品的核心卖点为便携可折叠，因此在主图上要着重突出方便可折叠等卖点。

二、建立计划

1、基础设置

选择标准推广

设置投放地域，参考第一部分的访客分布地域数据，重点选择河南、湖北、江西、福建、浙江

设置投放时间，结合访客分布的下单时间段，重点选择白天投放时间段，晚上降低投放力度

2、选择关键词

根据单品的类目、详情页、标题，设置关键词

3、设置出价

建议设置出价为市场出价的60%，这样人群可以有个设置的空间，pc端可以按照0.05的最低价格设置

4、设置人群

根据访客对比的人群画像去设置人群包，最终30-34岁的女性消费者效果最好，符合店铺数据画像

总结：直通车推广之前，做好数据准备，明确了产品的信息和目标客户画像，并且清楚自己店铺什么时间段什么地区的人能够带来更高的转化，在付费推广的过程中，可以以这些数据为准，可以取得更好的结果。在前期推广的基础上，不断去优化。

文章来源：开网店官网