开网店:

直通车培训课件,内衣店1个月3个层之直通车增流，所有店铺关键词：直通车/增加流量/营业额提升 适用类目：非标品类或半标品类 适用商家：日消耗500以上

关键词：直通车/增加流量/营业额提升

适用类目：非标品类或半标品类

适用商家：日消耗500以上

店铺背景：

我们是内衣类目，内衣类目有个非常明显的特点，就是它不像女装这样的非标品一样产品款式特别丰富，也不像标品一样只需要堆量，做好产品服务链和品质链就可以。

我们这个恰巧是处于非标品和标品之间，然后偏非标品一些，说不讲款式吧，我们也需要论款式，说讲款式吧，我们也和量非常有关系。

我们的客单价是不怎么高的，所以很靠供应链，我们的生产都是在印尼生产的，每一次下单差不多都会做三四个柜。你可能觉得国外做货成本不是高吗？其实是更便宜的，我们从国外运回来后也差不多比国内便宜七八元一件。

我们从秋款开始策划款式，现在冬款也已经出来了，这个对选款要求很高，我们今年出来30多个款式，但是在秋季确定的款式就只有一两个，增加流量后让店铺GMV上升获得层级流量。

问题述说：

1、店铺流量低，且营业额提升缓慢。

2、直通车流量较小，PPC还比较高，整体推广成本比较大。

实操策略：

我们店铺在前期的时候，流量真的是比较难拿。尤其是前期，免费流量的增幅真的很可怜，这完全达不到我们提升的流量要求。而且现在免费流量都很难拿，那么这时候，想要流量的进一步补充就第一时间想到了付费引流。

但是付费上，也需要讲求效率值，不能说我往推广投钱就可以了。对于我们产品来说，前面也有用直通车测过款，所以直通车里已经有一定的权重，所以我们首选就是利用直通车。

Step 1：多计划运作。我们前面测出来有很多款不错，加购率都在10%以上，但是也是由于款式的区别，薄厚的区别，不能每个款都去加预算给它开计划。可是又需要流量的提升，所以规划多个款式一起养，然后分别给他们一部分预算，让这些款式都能拿到一些流量。

我们第一个计划是作为主推的款，匹配的预算也会是最大，另外的款根据拿流量需求给它们不同的预算。

Step 2：增加流量。我们的主要目的是为了店铺流量增幅，所以说不能一直就固定金额烧着，需要给它做提升。

我们在9月初的时候，一天的直通车总流量差不多在1000左右，在后半个月提升来做增幅，在后半月的时候流量提升到4000左右，随着流量提升上去，我们的加购数也随之上升了，为我们后面推款奠定了基础。

店铺总结：

在这个季节，非常地尴尬，秋款刚刚开卖，但秋款的新款都不会准备很多，而冬款现在又还卖不了，天气还比较热，需求量没那么高。不过庆幸的是每个店铺在这个季节都比较难做。

我们用直通车增加流量后，店铺的流量也随之提升，及时为我们店铺补充了流量，让我们的免费流量也得以提升，但是现在冬款的搜索量还不大，我们的增速也需要再后面才发力。

好，今天就写到这里了。

文章来源：开网店官网