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直通车培训怎么样,新手必看直通车实操解析，以一个实操为例，讲述了直通车操作中的一些操作思路及实操方法

今天分享的是户外类目的店铺，接手前通过分析店铺数据和单品数据，一个是收藏加购转化率和支付转化比较低，单品自然搜索流量没有往上提升，同时直通车存在以下几个问题：

1.计划整体PPC过高

2.计划关键词投放比较杂乱

3.点击率低，创意图和文案信息没有突出要点

4.人群不精准，转化差

下面是前一个月直通车报表数据

直通车报表数据：

二、优化方案

核心要素：展现量、点击量、点击率、转化率、收藏率、加购率。

1.点击率

图片是买家对产品的第一观感印象，主图的吸引力度强，那么点击率自然会高。关键词和人群方面，人群是处于关键词基础上的精准展现，关键词之下展现量以及对应出价排名。

搜索关键词获取流量，引流关键词不精准那么流量也就不会精准，进而也影响到点击率。图片点击率高，结合关键词，通过不断优化调整，账户的PPC也在逐步下降。

影响点击率的因素有很多，创意质量图片设计与文案，主图，关键词，价格，销量，款式，人群，出价，投放地域，匹配方式，卡位。

2.转化率

转化基础，店铺及详情页的视觉效果，价格及销量，评价，多个因素构成转化基础，而每个因素都有影响转化的条件。把产品推送给需要的人，什么是需要的人？什么又是被需要的产品？满足于别人，符合其想要的某种改变或欲望，想要达成，这样的产品就会被需要。

影响转化率的因素，转化基础，产品基础，客观导向，价格及销量，人群，评价，关键词等。

3.人群优化

人群表现是体现于关键词基础上的精准展现，人群维度大，成交人群、细分人群、自定义人群和消费人群等，人群是流量的精准化表现。

直通车关键词搜索，精准人群则是符合产品特定场景和情况下的圈定限制，会更好的提升转化率上限。根据店铺成交搜索人群我们去添加以及优化直通车内人群表现去提升转化率。

人群特征对应人群需求侧重

4.关键词

分析产品添加关键词，参考生意参谋中选词助手关键词、关键词流量解析相关词推荐、行业趋势词和淘宝下拉框等词。

根据计划日限额适当添加关键词测试，前期以收藏加购数量多，关键词质量分高的关键词为主，后期根据词的收藏加购和转化词为主，依据不同时间段的优化目的调整。

5.地域

拉长一段时间账户数据筛选一下地域，把收藏加购少，点击率少的地域筛选掉，花钱多投产低果断删除，避免拉低整体数据，这样可以提高咱们的资源利用率，让其他表现好的地域可以获得更多的资源。

这样利于账户的后期发展，尽量去精准一个流量的精准性，把地域人群给精准的，这样我们的流量相对来说就会精准很多，流量精准了，转化也会上涨。

自然流量

自然流量曝光：直通车转化效果额外带来的累计的自然流量曝光数据，通过直通车的优化，给店铺带来一定的流量和新增曝光率，带来成交，拉新的效果也较好。

店铺新客户在不断的增加的过程中，对于整店的作用较大，后期在基础上提高宝贝的收藏和加购，带来转化的同时带动整店的曝光和拉新，带动整店的成长。

不断优化创意图的点击率和转化，会给店铺带来更好的转化。

调整后直通车转化数据

直通车报表数据：

总结：直通车的推广就是从各个优化方向不断去做细节，多个细节的调整，最终就可以提升总的数据

文章来源：开网店官网